Tréningy, ktoré vám zarobia peniaze a budú vás baviť
92 % firiem nedosahuje svoje obchodné ciele a ambície. Pomôžem vám s nastavením predajného systému, vytrénovaním obchodníkov a manažérov.
So 100% garanciou vrátenia peňazí.
Naši vybraní klienti v roku 2022 na Slovensku
“Peter je najlepší obchodník na Slovensku. Preto sme si vybrali jeho.”
– Alexander Jančo –
CEO, Packeta (Zásielkovňa)
OTVORENÝ SEMINÁR
MÁTE ZÁUJEM O OTVORENÝ SEMINÁR?ZANECHAJTE NÁM KONTAKT A MY SA VÁM OZVEME.
Podcasty
SKILLer: 30 minútove podcasty nabité jasnými návodmi, ako rozvíjať konkrétne manažérske zručnosti, čiže SKILLy…
- Počúvať na Spotify
- Počúvať na Apple
- Počúvať na Youtube
Biznis Tipy: Každý pracovný deň rýchle tipy, ako posunúť seba a svoj biznis výrazne dopredu…
- Počúvať na Spotify
- Počúvať na Apple
- Počúvať na Youtube
SKILLer
SKILLer
SKILLer
Biznis Tipy
Biznis Tipy
Biznis Tipy
7 Najčastejšich výziev obchodníkov
- Akvizícia nových klientov
- Nedostatok osobných stretnutí
- Dohodnutie stretnutia cez telefón
- Zvládanie námietok
- Udržanie a zvyšovanie ceny
- Uzatváranie predaja
- Kolísanie výkonnosti a výkonnostné rozdiely medzi obchodníkmi
Skutočné príčiny týchto výziev
- Používanie mixu predajných techník z rôznych typov predaja
- Rezervy v zistení, uvedomení, či vytvorení potrieb
- Nedostatočné aktívne počúvanie
- Vytvorenie slabého vzťahu, dôvery, sympatií a prvého dojmu
- Improvizácia na stretnutiach a v telefonátoch
- Nevyužívanie predaja cez videohovory a telefonáty
- Nedostatočne nastavený predajný systém
Riešenie
Je niekoľko typov predaja a v každom type fungujú iné techniky. Preto obchodníci s výbornými výsledkami v jednej firme majú slabé výsledky v inej firme. Zmenili typ predaja, no nezmenili techniky.
Väčšina školiteľov dobre pozná a školí iba jediný typ predaja. Potrebujete používať iba tie techniky, ktoré fungujú vo vašom type predaja a starostlivo vyberať zdroje, z ktorých sa vzdelávať.
Používanie zastaralých, či nevhodných techník paradoxne úspešnosť znižuje
Improvizácia v obchode vytvára pre obchodníkov stres a rýchle vyhorenie. Okrem toho nie je efektívna a vyžaduje veľké úsilie.
Vytvorenie najefektívnejšej možnej štruktúry stretnutí a telefonátov a jej následné používanie zvýši okamžite výsledky s menšou námahou obchodníkov.
Okrem toho skráti stretnutia a aj pre klientov sú stretnutia príjemnejšie a produktívnejšie.
Vytvorenie obchodného manuálu jasne definuje, akú štruktúru a techniky používať.
Zjednotí rétoriku všetkých obchodníkov a vyrovná výkonnostné rozdiely medzi obchodníkmi. Dokonca pomôže obchodníkom ku konštantným výsledkom.
Predajný systém zaistí predvídateľné a konzistentné výsledky celého predajného úseku.
7 Najčastejšich výzev podnikatelov a manažérov
- Zrozumiteľnosť v komunikácii (napr. komunikácia očakávaní)
- Prezentačné zručnosti (udržanie pozornosti)
- Zavedenie a udržanie zmien vo firme
- Nedostatok času, či produktivity
- Motivácia, aktivita a angažovanosť tímu
- Rýchle a správne rozhodovanie
- Perfekcionizmus, delegovanie a vedenie tímu
Riešenie
Takmer každý si myslí, že komunikuje výborne, no opak je pravdou. Kvalita nášho života závisí od kvality našej komunikácie.
Ľudia v tíme a firme potrebujú jasne rozumieť vašim potrebám, očakávaniam a vízii. Mnohé nedorozumenia, odchody zamestnancov, straty na tržbách, či produktivite, sú často dôsledkom chýb v komunikácii.
Práve odstránením týchto chýb sa mnohé problémy vo firme vyriešia. Z pohľadu prezentovania ide hlavne o získanie a udržanie pozornosti na poradách, prezentáciách, či bežnej hovorovej reči.
Vaši ľudia a vaši klienti žijú z energie, ktorú im dávate. Úlohou lídra je povzbudzovať, energizovať a motivovať svoj tím. To sa však často nedeje.
Častejšie je tím manažovaný, upozorňovaný na chyby, nedostatky, problémy, nedodržané termíny a nenaplnené čísla. To práve ľuďom energiu berie.
Ľudia pritom potrebujú energiu na zvládanie náročných úloh. Zlepšením sa v tomto type leadershipu zvýšite aktivitu a výkon svojich ľudí.
Za posledných 6 mesiacov sa vo firmách udialo viac zmien, než za posledných 6 rokov.
Väčšina zavádzaných zmien vo firmách zlyhá. Zavádzajú sa totiž intuitívne, bez použitia účinných techník. Práve vďaka nim je možné zmeny zrealizovať rýchlo, s nízkymi nákladmi, s podporou ľudí a hlavne zmeny dlhodobo udržať.
Každý manažér by mal preto tieto techniky ovládať a používať.
PETER V MÉDIÁCH
TV
Články do FORBES
Minútová inšpirácia
Sledujte nás na sociálnych sieťach
Ďalšie tipy a inšpirácie nájdete po kliknutí na ikony nižšie…
O Petrovi
9 rokov a v 9-tich krajinách pomáham podnikateľom, manažérom a obchodníkom dosahovať vyššie tržby, s menšou námahou. Tréningami predaja, prezentovania a komunikácie. Popri tom obchodne zastupujem firmy a som v predaji stále aktívny. Školím iba to, čo má najväčší efekt na výsledky.
Prinášam tréningy, ktoré vám zarobia peniaze a budú vás baviť.
Mentorovaný tromi podnikateľmi
Prenájom stolných futbalov, biliardov a šípiek do barov
Finančné sprostredkovanie, eventová agentúra
Klienti výrobné závody Volkswagen, Peugeot, Samsung, Sony a pod. Zodpovednosť za 900 ľudí
Tréningy a mentoringy vlastných klientov v SR
Pomoc pri náraste obratu z 11 na 22 mil.Eur
Zodpovednosť za 35 členný obchodný tím internistov a externistov
Preklopenie SZČO na s.r.o.
Obchodné zastupovanie klientov v EU
Tréningy predaja a manžmentu v EU
Spíker na najpredávanejších seminároch o predaji a rétorike v Európe
Zodpovednosť za vypredanie seminárov v SR a ČR (1.700 ľudí)
Založenie druhej vzdelávacej firmy
On-line vzdelávanie pre SR a ČR trh
80 % času - tréningy pre obchodníkov, manažérov a podnikateľov v EU
20 % času - obchodné zastupovanie firiem v EU
Čo hovoria klienti
ZÍSKAJTE E-BOOK ZDARMA
Obchodnícke desatoro
MALOOBCHODU
Nakupujeme spontánne. Až 70 % nákupov je neplánovaných. Čo rozhoduje o úspechu predajcov?
Stiahnite si e-book zdarma, ako vo vašej predajni zvyšovať tržby, hoci klesá návštevnosť obchodov…
ZDARMA – hodinový webinár
3 KĽÚČE K PRESVEDČIVEJ PREZENTÁCII
SO SILNOU MYŠLIENKOU A VEĽKÝM DOSAHOM
ZDARMA – exkluzívne video
Ako okamžite zvýšiť predaje vo firmeVideo, ktoré zmení váš pohlad na predaj v roku 2021
ZÍSKAJTE BONUSOVÉ VIDEO ZDARMA
AKO SA LEPŠIE PÝTAŤ
a prečo sa nepýtať "prečo"
Zanechajte nám váš email a do týždňa sa môžete tešiť na bonusové video a ďalšie veľmi zaujímavé tipy
Pre firmy
Semináre do 1.000 ľudí
Tréningy do 100 ľudí
Workshopy do 15 ľudí
Obchodné procesy a stratégie
Obchodné a manažérske manuály
Výjazdy s obchodníkmi na stretnutia
Mentoring a koučing manažérov
Kontakt
Konzultácia s diagnostikou vášho obchodného tímu, či procesu zdarma!
Peter vie zistiť, čo vašu firmu brzdí v raste a vie vám pomôcť naštartovať nárast predaja. Pomôže vám vytvoriť lepší predajný proces a vyškoliť obchodníkov. Pomôže vám získať nových zákazníkov, aj zvýšiť priemernú tržbu na zákazníka. Napíšte, alebo zavolajte Petrovi a zistite viac.
Volajte a dohodnite si ďalší postup.
© 2022 BLUEMAX Trainings s.r.o., Všetky práva vyhradené. | Zásady spracovanie osobných údajov